戰(zhàn)略辦理：怎么聰明的砍掉本錢

咱們需求戰(zhàn)略本錢辦理嗎？ 
正如前所述，金融危機(jī)還在***肆略，冷季卻已不速之客，又到了一年蕭條時(shí)，只是今年更甚昔。進(jìn)步功率，降低本錢，現(xiàn)已成了不少公司的***兵器之一。于是乎，從歐洲到美洲，從***到國內(nèi)，響起裁人聲一片，致使了大巨細(xì)小不少的轟動(dòng)。各個(gè)公司開始捂緊自個(gè)的錢袋，操控開支，降低標(biāo)準(zhǔn)，等等這些，無不涉及到降低本錢這一論題。 
在坊間曾流傳著一句戲言，“讓CFO做本錢操控的公司早關(guān)門，由CEO操控本錢的公司方有戲”，戲言歸戲言，仔細(xì)琢磨其間不無道理。許多公司的財(cái)政辦理人員并不必定明白其削減的某項(xiàng)開支對公司事務(wù)及基地競賽力的首要程度，經(jīng)常是外表降低了本錢，卻致使亂象一片，對事務(wù)構(gòu)成無窮的傷害。而公司的高層辦理者如CEO對這個(gè)疑問掌握要好得多，所以不會(huì)呈現(xiàn)削了本錢卻一起危害了公司的狀況。而冷季的本錢削減愈顯必要，那么，怎么聰明的砍掉本錢？確保降低了本錢，一起公司穩(wěn)定性不受影響呢？ 
本來，公司在削減本錢時(shí)，不應(yīng)該對各種開支不加區(qū)分，“不分青紅皂白一刀切”。假如公司辦理者把每一項(xiàng)看似剩余的開支都削減掉，則很也許由此削弱公司的競賽力進(jìn)而影響到事務(wù)，成果因小失大。所以，辦理者應(yīng)從公司戰(zhàn)略的視點(diǎn)出發(fā)來操控本錢，防止危害那些決議公司基地價(jià)值的要素。于是乎，本錢加戰(zhàn)略，就引出了戰(zhàn)略本錢辦理的論題。 
那么，啥是戰(zhàn)略本錢辦理？戰(zhàn)略能夠定義為確立公司的底子長時(shí)刻方針并為實(shí)現(xiàn)方針而采納必需的舉動(dòng)方案和資本配置，是輔導(dǎo)大局的方案和戰(zhàn)略。所謂戰(zhàn)略本錢辦理即從戰(zhàn)略視點(diǎn)來研討本錢構(gòu)成與操控。在既定的公司戰(zhàn)略方針下，在本錢辦理方面進(jìn)行的戰(zhàn)略性挑選與規(guī)劃，它將致使公司終究交給的商品和效勞本錢的降低，而不是在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都尋求本錢zui低。首要包含兩個(gè)層面的內(nèi)容：一是從本錢視點(diǎn)剖析、挑選和優(yōu)化公司戰(zhàn)略；二是對本錢施行操控的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略本錢辦理思維是關(guān)于戰(zhàn)略本錢辦理理論構(gòu)架的概括與總結(jié)，它決議著戰(zhàn)略本錢辦理理論和辦法系統(tǒng)打開的根本思路。 
而在危機(jī)大布景下的本錢削減，更需求遵從戰(zhàn)略本錢辦理的思維，有挑選的進(jìn)行削減，不首要的環(huán)節(jié)，大能夠雷厲風(fēng)行的進(jìn)行削減；而關(guān)于關(guān)乎公司基地競賽力的要害要素，反而不掃除擴(kuò)展投入的也許，如此有的放矢，有緊有松，聰明的削減本錢，方是既能降低本錢，又能不危害公司健康，甚至增強(qiáng)基地競賽力的抱負(fù)挑選。 

戰(zhàn)略本錢辦理的根本東西 
戰(zhàn)略本錢辦理有三大要素：價(jià)值鏈剖析、戰(zhàn)略定位剖析和本錢動(dòng)因剖析。它們一起也是在戰(zhàn)略辦理的剖析框架中與本錢要素嚴(yán)密有關(guān)的三個(gè)根本剖析東西。 
（一）價(jià)值鏈剖析法 
每一種終究商品從其開始的原資料投入直至抵達(dá)終究花費(fèi)者手中，基地要經(jīng)過無數(shù)個(gè)彼此聯(lián)絡(luò)的作業(yè)環(huán)節(jié)，這些作業(yè)環(huán)節(jié)既是一種商品的出產(chǎn)過程，一起又是一種價(jià)值構(gòu)成和增值的過程，然后構(gòu)成價(jià)值鏈（Value—chain）。價(jià)值鏈剖析詳細(xì)又可分為職業(yè)價(jià)值鏈剖析、公司價(jià)值鏈剖析和競賽對手價(jià)值鏈剖析。經(jīng)過對職業(yè)價(jià)值鏈的剖析，咱們了解公司在職業(yè)中的方位和職業(yè)的現(xiàn)狀與遠(yuǎn)景；經(jīng)過對自身價(jià)值鏈的剖析，消除不增值要素，咱們能夠在不影響競賽力的前提下降低本錢；經(jīng)過對競賽對手價(jià)值鏈剖析，則能夠知己知彼，洞察大局，并由此構(gòu)成公司本錢辦理的各種戰(zhàn)略。 
（二）戰(zhàn)略定位剖析法。 
戰(zhàn)略定位即是指公司怎么挑選競賽手段，并與對手抗衡。公司首要要對自個(gè)所在的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)地查詢剖析；然后斷定公司所應(yīng)進(jìn)入的職業(yè)，所合適安身的商場以及所需開發(fā)的商品；zui終斷定以何種戰(zhàn)略來確保公司在所挑選的職業(yè)、商場和商品中站穩(wěn)腳跟，打敗對手，獲取職業(yè)均勻水平以上的贏利。舉例來說明，比方本錢搶先戰(zhàn)略，這是諸戰(zhàn)略中zui為清晰的一種。在這種戰(zhàn)略輔導(dǎo)下，公司的方針是要變成其產(chǎn)業(yè)中的低本錢出產(chǎn)（效勞）廠商，也即是在供給的商品（或效勞）的功用、質(zhì)量不一樣不大的條件下，極力降低本錢來取得競賽優(yōu)勢。假如公司能夠發(fā)明和堅(jiān)持悉數(shù)的本錢搶先地位。那它只要將報(bào)價(jià)操控在產(chǎn)業(yè)均勻或接近均勻的水平，就能獲取優(yōu)于均勻水平的運(yùn)營成績。在與對手適當(dāng)或相對較低的價(jià)位上，本錢搶先者的低本錢優(yōu)勢將轉(zhuǎn)化為高收益。而區(qū)別搶先戰(zhàn)略請求公司就客戶廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)界獨(dú)樹一幟，或在本錢距離難以進(jìn)一步擴(kuò)展的狀況下，出產(chǎn)比競賽對手功用更強(qiáng)、質(zhì)量更優(yōu)、效勞十分好的商品以顯現(xiàn)運(yùn)營區(qū)別。當(dāng)然，這種區(qū)別應(yīng)是買方所希望的或愿意接受的。如能取得區(qū)別搶先的地位，就能夠得到報(bào)價(jià)溢價(jià)的報(bào)酬，或在必定的報(bào)價(jià)下出售更多的商品，或在周期性、季節(jié)性商場萎縮時(shí)期取得諸如買方忠實(shí)等相應(yīng)的利益。區(qū)別搶先戰(zhàn)略的邏輯請求公司挑選那些有利于競賽的并能使自個(gè)的運(yùn)營*特色的性質(zhì)，重在立異。除了這些，別的多見的戰(zhàn)略定位有方針集聚戰(zhàn)略、生命周期戰(zhàn)略和戰(zhàn)略等等。 
（三）本錢動(dòng)因剖析法。 
本錢動(dòng)因是輔致使商品本錢發(fā)作的推動(dòng)力和要素。戰(zhàn)略本錢動(dòng)因首要是站在戰(zhàn)略本錢辦理的視點(diǎn)，研討對公司的本錢構(gòu)造和本錢行為發(fā)作長時(shí)刻影響的本錢驅(qū)動(dòng)要素。創(chuàng)始了公司競賽戰(zhàn)略理論的辦理學(xué)家邁克爾*波特將這些要素概括為十個(gè)方面，即規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、出產(chǎn)才能、運(yùn)用形式、聯(lián)絡(luò)、彼此關(guān)系、聯(lián)合、挑選機(jī)遇、自立政策、地理方位和政體要素。有專家進(jìn)一步將戰(zhàn)略本錢動(dòng)因劃分為構(gòu)造性本錢動(dòng)因和履行性本錢動(dòng)因兩類。構(gòu)造性本錢操控的事例如美國西南航空公司為了應(yīng)對劇烈的競賽，將其效勞定位在特定航線而非悉數(shù)航線的近距離飛翔，防止從事大型機(jī)場事務(wù)，采納撤銷用餐、定座等特別效勞，以及樹立主動(dòng)售票系統(tǒng)等辦法來降低本錢。成果其每日宣布的許多航班與低價(jià)的報(bào)價(jià)招引了許多的短程旅行者，終究本錢搶先優(yōu)勢得以樹立。 

戰(zhàn)略本錢辦理離咱們并不遠(yuǎn) 
戰(zhàn)略本錢辦理聽起來好像是一個(gè)很新鮮的稱號(hào)，好像很深邃，本來，在咱們的身邊，它早已無處不在。作為手機(jī)職業(yè)的翹楚，相同也是制造業(yè)的先進(jìn)代表公司，Nokia近來幾年在戰(zhàn)略本錢辦理方面的成果，均是這方面的典型事例，下面略舉一二。 
如前所述，對應(yīng)于戰(zhàn)略本錢辦理的兩個(gè)層面，降低本錢相應(yīng)的也有兩種路徑，一個(gè)是經(jīng)過進(jìn)步運(yùn)作功率和操控本錢的技能與竅門；另一個(gè)是在本錢的視點(diǎn)優(yōu)化公司戰(zhàn)略。***個(gè)路徑是本錢辦理和本錢操控層面的方針和職責(zé)，表現(xiàn)在詳細(xì)履行環(huán)節(jié)；第二個(gè)路徑是本錢戰(zhàn)略的作業(yè)，是公司全體戰(zhàn)略要思考的。在下面的事例中這兩種路徑都有所表現(xiàn)。 
事例一：價(jià)值鏈戰(zhàn)略降低本錢 
Nokia在北京的出產(chǎn)基地星網(wǎng)工業(yè)園（諾基亞工業(yè)園區(qū)）有150W平方米，而這150萬平方米中諾基亞公司占地只要10萬平米，別的的面積，悉數(shù)分給了諾基亞的上游供貨商。 
曩昔，諾基亞組織出產(chǎn)工廠進(jìn)貨距離是6個(gè)小時(shí)，但是經(jīng)常呈現(xiàn)斷貨的狀況。比方：從機(jī)場運(yùn)貨到公司的轎車半路拋錨，或許飛機(jī)晚點(diǎn)沒有即時(shí)清關(guān)出港等等不可抗要素致使的疑問。為了削減斷貨的狀況發(fā)作，諾基亞專門在工廠內(nèi)部拓荒出3000平米的暫時(shí)周轉(zhuǎn)庫，致使本錢的上升。工業(yè)園建成后，送貨時(shí)刻縮短為每兩小時(shí)一次，而很少呈現(xiàn)斷貨的狀況。一切首要物料根本上都在工業(yè)園內(nèi)用電平車運(yùn)送，暫時(shí)周轉(zhuǎn)庫也立刻失去了效果，本錢極大的節(jié)約。工業(yè)園內(nèi)設(shè)置了一致的第三方物流基地，一切供貨商運(yùn)用一致的方案和諧信息渠道，而且與海關(guān)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管，功率之高，本錢之低是*的。
經(jīng)過上述Nokia產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略調(diào)整，咱們在本已壓得很低的物流本錢中從頭發(fā)現(xiàn)了本錢空間。戰(zhàn)略與本錢彼此配合，也印證了將來的競賽不是公司之間的競賽而是產(chǎn)業(yè)鏈競賽的觀念，經(jīng)過價(jià)值鏈的戰(zhàn)略調(diào)整，不只僅降低了運(yùn)營本錢，一起也進(jìn)步了對花費(fèi)者的響應(yīng)速度以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這些都為提高公司競賽力帶來無窮空間。 
事例二：戰(zhàn)略資本操控降低本錢 
手機(jī)職業(yè)歸于花費(fèi)電子職業(yè)，當(dāng)有花費(fèi)熱門呈現(xiàn)時(shí)容易發(fā)作相應(yīng)的熱銷，如當(dāng)年的攝像頭手機(jī)、Mp3手機(jī)等等潮流的呈現(xiàn)都帶來的相應(yīng)元器件的缺少，一起報(bào)價(jià)飛漲，許多手機(jī)出產(chǎn)公司甚至因此而停產(chǎn)或許削減方案，許多國產(chǎn)手機(jī)即是受害者之一。而諾基亞公司在這些缺少事件中沒有遭到任何影響，它對供貨商的報(bào)價(jià)操控才能終究來自哪里呢？ 
起決議性效果的仍是收購量的巨細(xì)，諾基亞公司2005年給其供貨商下的訂單是2億部手機(jī)的零部件；國內(nèi)的手機(jī)產(chǎn)值總和翻幾番恐怕也難以匹敵，并為后來進(jìn)入的競賽者設(shè)置了不小的壁壘。收購報(bào)價(jià)是本錢中zui首要的有些，與供貨商的討價(jià)還價(jià)才能使得不一樣的公司取得了與競賽對手不一樣的本錢，而諾基亞公司經(jīng)過戰(zhàn)略配合所到達(dá)的影響和操控供貨商的才能足以將本錢操控到競賽對手無法想像的程度。 
無窮的收購量除了來自Nokia無窮的產(chǎn)值基數(shù)之外，也來源于Nokia從戰(zhàn)略的視點(diǎn)對收購的操控，如商品中有許多通用的，標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)劃和部件，同一零部件定點(diǎn)幾家收購，將戰(zhàn)略與收購和本錢辦理，自然構(gòu)成了手機(jī)職業(yè)的資本大鱷。 
事例三：標(biāo)準(zhǔn)化帶來的低本錢 
諾基亞的任何一款手機(jī)的充電線頭、耳機(jī)，插孔，電池，軟件等全都是通用的，由于其通用，讓賣場進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)十分小，故都能夠在商鋪里邊很容易買到。不只僅是在商鋪里能夠買到的配件，包含手機(jī)內(nèi)部看不見的零件，在諾基亞都是標(biāo)準(zhǔn)化的。這種標(biāo)準(zhǔn)化和高度集成化，使得一臺(tái)手機(jī)里邊運(yùn)用的原資料個(gè)數(shù)約束在300個(gè)以內(nèi)，一切類型手機(jī)的原資料個(gè)數(shù)也超不過800個(gè)。 
而大有些國產(chǎn)手機(jī)的零部件個(gè)數(shù)要超越800個(gè)，各種類型手機(jī)的零件總數(shù)量要超越2000種；每添加一個(gè)零部件就意味著添加一個(gè)供貨商辦理，添加一個(gè)物料編碼，數(shù)據(jù)庫中添加了無窮的存儲(chǔ)量，添加財(cái)政處理的雜亂程度，還添加了倉儲(chǔ)的難度，致使了盤點(diǎn)的作業(yè)量大為添加等等一系列本錢的上升，zui首要的是添加了手機(jī)的不牢靠性，正應(yīng)了ABC本錢法的理論：本錢的上升不是來源于產(chǎn)出量，而是來源于雜亂度。 
那么，Nokia怎么到達(dá)如此高品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化成果呢？諾基亞每年在研制方面的投入占了銷售額的10％。 
研制方面的巨額投入不只加強(qiáng)了其商品競賽才能、立異才能，一起也改進(jìn)了零部件集成度、資料本錢和全部商品本錢構(gòu)造。研制環(huán)節(jié)需求做很多的作業(yè)來標(biāo)準(zhǔn)化元器件、配件、性能指標(biāo)等，這些都給后續(xù)的技術(shù)牢靠、質(zhì)量穩(wěn)定和功率進(jìn)步打下根底。 
“標(biāo)準(zhǔn)化”所它帶來的本錢節(jié)約是無法估量的，而實(shí)際上決議施行標(biāo)準(zhǔn)化之路的戰(zhàn)略只能在戰(zhàn)略層面上制定，而且必定要“執(zhí)著”地履行。 

戰(zhàn)略本錢辦理與傳統(tǒng)本錢辦理的異同 
從以上咱們能夠得知，戰(zhàn)略本錢辦理是、多視點(diǎn)、突破公司邊界的本錢辦理。傳統(tǒng)本錢辦理重在本錢節(jié)約（costreduction），它表現(xiàn)為“本錢堅(jiān)持”和“本錢改進(jìn)”兩種履行形式。而戰(zhàn)略本錢辦理重在本錢防止（costavoidance），安身于防止。從源頭上操控本錢的發(fā)作。別的，在商品的規(guī)劃與開發(fā)期間，為防止本錢的發(fā)作，極力規(guī)劃滿意方針本錢請求、且具有競賽力的商品。 
所以，戰(zhàn)略本錢辦理的基地思維，并非只是降低本錢，更多是要尋求更高贏利，甚至樹立和堅(jiān)持公司的長時(shí)刻競賽優(yōu)勢。